创业成就梦想
－ －浙江不亦乐乎礼仪文化有限公司帮助您三年成就百万富翁梦想
一、 创业起航
三年成就百万富翁？在今天这个朝气蓬勃、日新月异的的中国并不是奇迹，因为我们早就见证了这个时代无数创业者实现梦想的路径。但一个初出茅庐的大学生，在没有任何工作经验的情况下，通过本手册的指引，却可以通过自己的勤奋、努力，一步一个脚印成就梦想。这不是信口开河，因为这是开放社会自由竞争的必然结果，而我们，只是给您提供一个创业的平台和摔打的舞台。路，就在您的脚下……
从某种意义上来说，创业不仅仅包括自谋资金、自主开发创业项目的传统模式，创业更是一种自我挑战，所以他还包括在一个不设限的平台上，通过他人的平台和资源，成就企业的同时也创造自己的财富。
所以无论选择哪种创业的模式其实都殊途同归：
首先必须要有创业的激情和梦想。这是根植于一个人内心中想要改变生存处境的源动力，创业改变命运，激情成就梦想；
创业的第二步是选择一个好项目。这个项目拥有可以预见的市场规模，假以时日，可以通过努力得以实现的；
创业的第三步是全力以赴、永不放弃。努力不一定成功，但放弃一定失败。一旦您选择了这个项目，就应该全身心的去投入，坚持到底，直到收获的那一刻。而成功与失败往往就在那是否坚持的一闪念中。
创业的第四步是要有科学的方法。方法总比困难多，要在实践中总结经验，摸索出适合创业者自身的方式方法，提升专业知识和销售技能。
激情+项目+坚持+方法就是创业成就的四个步骤，万变不离其宗，明白了这一点，创业者就可以在人生搏击的大海里起航了。

二、 创业平台
1、 少儿礼仪文化市场的背景、现状和远景
背景
少儿礼仪文化市场是近年来儿童市场中一个新兴的行业，它直接以帮助少儿提升礼仪文化意识、责任等为使命。
众所周知，中华民族是礼仪之邦，2000多年来，尤其是西汉汉武帝时期采纳董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”以来，以孔孟为代表的儒家思想一直是中华民族的主流思想，正如<三字经> 里所言“为人子，方少时，亲师友，习礼仪”，儒家思想最重要的是“礼”和“仁”。
可是到了近代，孔孟思想遭到过度批判，国人对于礼仪文化的追求因为救亡和启蒙的需要被人所忽视，反观我们的近邻韩国、日本等国家，自唐以来所吸收的中国传统文化，在长幼礼仪、孝道传承上却走在了我们的前面，身为炎黄子孙，不得不为之汗颜。
改革开放以来，国人的物质生活水平日新月异，父母对子女的教育却有着令人忧心的畸形发展的趋势，一味注重成绩，却在子女道德教育，礼仪文化的投入上越来越少。于是我们看到了许多形形色色的让人扼腕的极端事件发生，如儿子杀母亲，老年人为儿女所遗弃。我们常常听到这样的感叹：现在的孩子，以自我为中心，不懂得尊敬师长，不知道基本的文明礼仪，对前途充满迷茫，更重要的是缺乏一颗感恩的心，没有感恩的意识，对老师、对父母、对国家缺乏心灵深处的崇敬和尊重。越来越多的校园暴力事件，沉迷于网络游戏，严重缺乏独立的意识……孩子是民族的未来，孩子的问题意味着我们的文化传承出现了危机。因此，对孩子进行中华传统美德教育、对孩子进行国学文化礼仪培训，越来越成为社会有识之士的共识。
好在官方已经意识到了这个问题，遍布世界的孔子学院是传播中华文化的最好载体，但国人在新的历史条件下更应该加强自身的文明礼仪修养。
于是，在当下的中国，无论是官方还是民间，构建和谐社会的基础都将是传承优秀的中华传统文明礼仪。而传承是需要去推动的，于是少儿礼仪文化市场应运而生。
现状
在中国第四次的人口出生高峰中（2008年以后），每年人口出生人数已达到1700万～1800万，2011年以后，新生儿数量将达到每年2011万左右。庞大的人口出生率和巨大的消费需求都预示着婴幼童市场在中国有着巨大的发展前景。
少儿礼仪文化市场是以2-10岁少儿礼仪文化需求为中心而衍生的各类产品及服务市场，包括各种以传播少儿礼仪为载体的家居用品、文化用品、教育培训等。
而全国范围内尚未形成一家真正有规模的行业企业能够横跨各个行业，集中推广。更多的企业是这个行业的细分市场，如早教机构，婴童产品，动画产业等。
远景
少儿礼仪文化推广产业，是集商品与服务为一体的全新市场，在国内几乎还是一个空白，竞争还处于一个鱼龙混杂的初级阶段。
据有关机构估算，2011年，全国2-10岁少儿礼仪文化市场需求规模达2万亿元，到2015年，市场需求规模将达到3万亿元，远景规模可达5万亿元以上。中国将成为全球最大的少儿礼仪文化消费市场……

2、 浙江不亦乐乎礼仪文化有限公司
浙江不亦乐乎礼仪文化有限公司深刻洞悉了这一市场需求，并把自己的产品准确定位，不仅注重产品材料的环保和安全，抓住了少儿家纺这一国内市场品牌空白，而且通过在产品上附加以中国传统《三字经》、《弟子规》、《论语》、《孟子》、唐诗宋词等国学礼仪文化等元素，根据少儿不同年龄的生理特征和知识结构精心设计。在专业化方向上以传承中国传统礼仪美德、宏扬现代文明礼貌为宗旨，公司设有少儿礼仪文化推广中心，帮助万千家庭对子女的健康教育，引导并提升亿万青少年的文明素质和树立正确向上的价值观与积极的人生观。
公司不仅是集产品研发、生产制造、市场营销为一体，具有浓厚中国传统国学礼仪文化底蕴的专业少儿家纺企业，同时怀着强烈的时代使命感，注重少儿礼仪文化的传播和推广，是这一新兴行业的开创者和领导者。
公司位于有“人间天堂”美誉的杭州西子湖畔，工厂坐落在有“天下第一秀水”美称的千岛湖畔。前身是杭州奔洋纺织品有限公司，董事长杨战武先生深感随着物质生活的日益充实，传统的少儿礼仪文化却日渐式微。少年强则国强，少儿礼仪文化教育关乎一个国家的礼仪文明，是一国国际形象的重要组成部分。受强烈的使命感驱动，他放弃了年产值达2亿的外贸渠道，于2009年毅然决绝地投身于专业的少儿家纺产品，进而以礼仪文化传播和发展为使命，重新缔造了一个具有浓郁文化气息和巨大发展潜力的公司-浙江不亦乐乎礼仪文化有限公司。丰富的行业背景加上过硬的产品品质和前瞻性的眼光，企业正走在二次创业的大道上。更多的机会和岗位虚位以待，公司诚挚要求拥有创业梦想的年轻人与公司荣辱与共，共谋事业发展的光明前景。

三、 创富路径：三年成就百万富翁
1、 百万收入是如何实现的？
浙江不亦乐乎礼仪文化有限公司十分乐意为广大年轻人搭建自主创业的舞台，在销售人才招聘的条件和激励方案上都走在了行业的前列，目的就在于成就个人的同时也成就企业，成就企业的同时也在成就个人。个人与企业一同走在创业的路上。这在如今的职场中，想要拥有这样一份工作实属难得。
同时，产品的特性和公司产品和企业文化所追求的价值观让所有从事这个行业的年轻人拥有爱心、激情和尊严，因为我们做的事业是为幼教事业插上翅膀，为中华传统文化提供一个普及发扬光大的平台。
创业从这里开始！
2、 创富指南
阿里巴巴董事局主席马云先生曾经说过，短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。创业者一定要对自己所从事的事业抱有持久的激情，不为一时的挫折而轻易放弃。同时创业除了激情，除了坚定目标，把握机会外，还需要有一种把激情化为实实在在的行动的能力。这是一条走向成功梦想的路。我们的目标就是帮助您实现创业梦想。
1） 业务拓展估算
每一个业务将在全国分区，以平均一个区1000家幼儿园为例，假设一天拜访一家幼儿园，一个月拜访拜访25家，一年可以拜访300家，作为新人，以导入10%为测算，一年可以导入30家，一个中等规模的幼儿园平均有800名孩子，保守估计一家可以导入150套产品,而实际上10%的成功率是以最小概率来测算的，只要坚持和努力，业绩一定更好！
第二年以及之后的几年，因为有了前期产品的导入和累积的人脉资源，销售额完全可以在原来的基础上翻倍甚至3-4倍。三年达到百万业绩是一个可望而可及的事情。
2） 业务拓展知识
正如前面所说：激情+项目+坚持+方法是创业成就的四个步骤，年轻人不缺乏创业的激情，只要坚持到底，将少儿礼仪文化行业作为梦想起航的创业项目，剩下的就是运用好的方法，成功就在眼前。
千里之行，始于足下，掌握必要的业务拓展知识就像给梦想插上翅膀，往往会带来事半功倍的效果。

a. 产品知识-卖点
优秀的销售人员应具备专业娴熟的产品知识，掌握每种产品的卖点，了解每种产品的市场需求。如少儿家纺产品应注重环保、安全、个性化以及产品附加值的推广，图书和音像制品应注重不同年龄段幼儿的接受程度，注重少儿礼仪对培养少儿认知和伦理道德水平的影响。
b. 市场分析
知已知彼，百战不殆，任何业务的拓展均需要具备基本的市场分析能力，要做前期的市场调查和分析。如应对每个地区的幼儿园布局和网点、消费能力有清晰的认识，选择合适时间拓展。拜访之前应对拜访对象有基本的认识，可以通过其他渠道侧面了解拜访对象的喜好和兴趣所在。
c. 销售技巧
优秀的销售人员应掌握有效地销售技巧，成功的人找方法，失败的人找理由，不断摸索和掌握销售的技巧。
卖产品不如卖文化，我们不是在进行简单的商品销售，我们是在做一件十分神圣的少儿礼仪文化推广，少儿礼仪文化的培养关乎孩子的未来，关乎中华民族的未来。我们的产品在潜移默化中能够引导孩子走向正确的文明之路。这是一件经济效益、社会效益共存的好事。
销售技巧是一个优秀的销售人员在实践中不断摸索总结的结果，只有通过不断地挫折、碰壁、委屈才能逐渐成长起来。因此，学习力是一个人的核心竞争力。
3、 创富的内功修炼
孟子曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
毋庸讳言，没有人能随随便便成功，成功属于那些为了梦想执着努力的人，必须战胜一切难以想象的困难，只要坚定目标，矢志不渝，就一定能够到达成功的顶点。
a. 坚定信心：信心是一切成功的基石；
b. 脚踏实地：天上不会掉馅饼，梦想是一步一步实现的；
c. 永不放弃：努力不一定成功，但放弃一定失败，笑到最后才能笑得最好。

四、 创业升级：二次创业成就梦想
创业没有门槛，梦想从脚下起步，浙江不亦乐乎礼仪文化有限公司愿与广大年轻人，尤其是初入职场的大学生朋友们一起，为梦想起航。只要你有创业的梦想和激情，只要你有脚踏实地、永不放弃的精神，你就可以加入我们！
公司将提供：
1、 卓越的产品资源
2、 优厚的福利待遇
3、 良好的培训
4、 广阔的发展前景（职务与收入的提升）
5、 公平公正的平台
6、 强大的后援支持
7、 ……
更重要的是，除了上述平台和资源，公司致力于与员工进行全方位的合作和共赢，全面为创业者提供更加广阔的舞台。优秀的市场拓展员工在入职两年后如果各方面表现优秀，达成业绩，公司将考虑授予其部分省区的独家代理权，甚至公司可以与其进行投资入股等战略合作，真正帮助他们完成创业的华丽转身。
三年成就百万富翁梦想? 是的，不过更加值得期待的是，也许三年后，胸怀大志的您已经成为浙江不亦乐乎礼仪文化有限公司的战略合作伙伴，在自己的区域内深根细作，开花结果。这对于您来说是一次全新的二次创业旅程，而公司都将是您的坚强后盾，也许若干年后您已经是千万富翁甚至亿万富翁？！
创业成就梦想，有朋自远方来，不亦乐乎？